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如何讓葛優(yōu)零成本代言
作者：榮振環(huán) 時間：2009-4-11 字體：[大] [中] [小]
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明星代言費居高不下，企業(yè)請明星囊腫羞澀，經濟危機時刻，本來現(xiàn)金就不多，再花個幾百萬請明星代言確實有點舍不得。
前幾天，我的一個好朋友，某集團總監(jiān)想請某明星代言，向我詢問多少錢能拿下來。
我們給他做了一個評估，估計得150萬。
這只是給明星的部分，還不包括你的廣告創(chuàng)意和制做。
朋友有些犯難。說貴了一點。
看他挺發(fā)愁的，我就和他說，實際上，可以一分錢不用就讓明星給你做代言。
聽了這句話，這老兄眼睛亮了起來。
忙不迭的問我有什么好辦法。
我說，這種代言是一種擦邊球的方式，叫做關聯(lián)捆綁或者關聯(lián)借力。
最有效的方式，把明星在影片中的鏡頭挑選出來，然后運用技術將不同畫面串聯(lián)成另外一個故事，一種情節(jié)。但是要風趣幽默，同時巧妙地把品牌訴求植入其中。
多的我也不說了，中國電信比你們公司大吧，比你們有錢吧。
但是你看中國電信這個惡搞的片子，巧妙地把葛優(yōu)給利用了。
你可要知道，葛優(yōu)可是中國移動的代言人。還記得老葛那句“神州行，我看行”吧。但是，通過這個惡搞短片，中國電信巧妙地把葛優(yōu)給“策反”了。
首先這個非翼勿擾的短片借助賀歲大片“非誠勿擾”之勢完成了一種病毒性傳播。短片情節(jié)搞笑，極盡惡搞之能事。
開始的鏡頭，美容美發(fā)店小姐問：葛大爺，你怎么成了光頭了?是沒有用189吧?緊接著鄧超廣告上鏡。視頻中，連續(xù)強調如果不使用電信189，后果不堪設想，搞笑鏡頭不容錯過：
1.保密性差。轟動全球的張柏芝“艷照門”事件為何發(fā)生?手機保密性差，信息被盜走了!畫外音：CDMA手機，軍事性的技術，預防偵探能力高，保密性自然強。
2.高輻射。不用189的后果是腦殘!畫面中強調中國男足不用189，高輻射導致邵佳一腳氣叢生，竟然把點球踢到飛機上，導致飛機失事。 國人對中國足球都是恨鐵不成鋼，每每看到被惡搞的中國足球，很多人都有種說不出的暢快。所以，電信這次對中國足球也是毫不留情。
3上網能力差。斷網導致“蜘蛛俠”墜落，好萊塢大片鏡頭，雖然沒有多少新意。不過，電信天翼移動互聯(lián)網是核心，移動互聯(lián)網是運用商的重心，所以，天翼在短片重點強調，可見用心良苦。
最后結尾，葛優(yōu)以難得一見的長發(fā)造型出現(xiàn)，當被問及：
葛大爺，電信189到底咋樣呢?
用了天翼，頭發(fā)飄逸!
189，電信有!
片中再次強調，189是電信的品牌。實際上，這是對天翼大規(guī)模傳播的一種補充。
可見，這個短片雖然惡搞了天翼。但視頻的弦外音都是狂貶競爭對手，抬高自己。
視頻中，自己的優(yōu)點低輻射、安全、上網方便的訴求表述的非常清晰。你不要以為是普通網友所為，明顯是有計劃的策劃。
所以，借由這個案例，我想說，如何讓葛優(yōu)和眾多明星零成本代言，我想創(chuàng)意能夠讓你做到。
榮振環(huán)：多家企業(yè)營銷顧問，多家雜志和網絡媒體專欄作家和特約撰稿人。以創(chuàng)意營銷見長。創(chuàng)意營銷思考者和愛好者，多年研究中國式營銷，幫助很多中小企業(yè)走出營銷瓶頸，主講培訓課程：《創(chuàng)意贏銷》、《中小企業(yè)營銷策劃新思維》、《中小企業(yè)創(chuàng)新營銷10大招法》。聯(lián)系電話：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com